３J1Dは失敗例か？
６次産業の失敗例として、３J1Dがしばしば挙げられる。
「ジュース」「ジェラート」「ジャム」が３J。
「ドレッシング」が１D。
なぜ失敗するか？
「差別化が難しい」ということが原因だとされています。
しかし、「３J1Dは失敗するから手を出さない」は非常に短絡的です。
「差別化が難しい」のではなく「差別化していない」のではないでしょうか？
「作ってみた」「置いてみた」で成功する？
「外部にすべて委託したジャム」を「直販所にとりあえずおいてみた」ら売れ行きが悪かった。
他の製品に埋没してしまった。
こんなことは容易に想像できます。
これは「作ってみた」「置いてみた」に過ぎません。
「差別化していない」のです。
「トライ」が不足です。
家電製品で「テレビ」や「イヤフォン」などで、「作ってみた」「おいてみた」はありませんよね？
マネ（模倣）でなく戦略が必要
競合/市場ニーズなどの「外部環境」、「独自性」など「内部の強み」、誰をターゲットに流通/プロモーションするか？といった調査が必ず必要です。
家電製品は畑違いかもですが、必要なエッセンスを取り込む必要があります。
ディズニーランドなどテーマパークであっても全く同じ構造です。
「よそがジャムをやっているから、うちもジャムをやろう」＝「新規参入」「競合」です。
模倣で行けるのは「市場の大きな伸びしろがある」か「競合に勝てる」場合だけです。
方法論なしに「単なるマネ（模倣）」では、「先駆者」に勝つことは難しいものとなります。
４Pと３Cでマネ（模倣）から抜けだす
マーケティングの基本として「４P」「３C」というものがあります。
是非取り入れるべきです。
４Pとは
- Product：製品
- Price：価格
- Place：どこで売るか？
- Promotion：広告/宣伝
それぞれについて、３Cの観点と組み合わせることで深く考えることができます。
Customer：顧客はだれか？
Company：自社の強みは何か？
Competitor：競合は？
どうでしょう？
「作った」「置いてみた」＋αが必要ですよね？
マーケティングは小さなトライの積み重ね
「作った」「置いてみた」自体は実は大事です。
「想定したターゲットはあっているか？」は実際のところ、やってみないことには分かりません。
アンケート調査を取り入れてみたり、季節性、相性の良い製品なども見極める必要があります。
その結果、「ラインナップ」「パッケージ」「価格帯」「セット販売」と様々な工夫ができるようになります。
６次産業化の「掛け声」「専門家」の功罪
このような「マネする」「作ってみた」「置いてみた」はひとつは「６次産業化」という掛け声や「専門家」の功罪もあると思います。
工夫なしの「模倣しあい」では「あるかどうかもわからない市場」に「競合を増やす」だけの結果に終わりかねません。
「専門家」と呼ばれる人々の知識/助言不足ということもあり得ます。
「資金繰り」や「農業」の専門家も必要でしょうが、＋αで「マーケティング」や「小売り」の知見/助言がなければ、６次産業は難しいものです。
「小さなトライ戦略」という本質からは、「大きな投資」よりも「小さな投資を繰り返す」という方が大事です。
補助金などが出ると、ついつい大きな投資をして「これで大丈夫」と思いがちですが注意が必要です。
「模倣だけでは勝てない！」それが６次産業の本質です。
※お気軽にご相談下さい。
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